客户需求是企业发展的导向

         万泰公司与客户不仅仅是产品供求关系，而是相互合作、共同提高的协作关系。我们的客户将得到更多更新的产品技术信息、相关产品的技术培训、以及提高实验室日常问题的解决能力；客户的需求和对产品提出的任何建议，都将引导我们不断研发新产品、提高产品质量，使企业更加富有活力。

营销宗旨：为客户提供满意的解决方案，并为客户创造更多的价值，共同发展、实现双赢。

营销网络建设：

         万泰公司营销部门包括销售部、市场部。目前拥有省一级的区域代理30多家，3000多家地市级区域代理，已经建立了层次分明、覆盖全国的营销网络，并设有大区经理负责区域内经销网络建设与维护，公司将建立更多销售区域代理，特别是临床医院系统，大力发展地市级代理，将产品推广到临床。优质的产品与成功的市场营销策略使万泰产品在血站的占有率连年保持第一，临床市场占有率也名列前矛。

市场支持：

        按公司市场支持政策，在众多行业会、专业媒介等进行宣传与推广，塑造与强化公司品牌形象。提供必要的印刷资料宣传品、技术资料、赠品、公司制作礼品等。

技术支持：

公司专业技术人员提供市场开发与维护的技术支持

A.提供技术支持对客户巡回拜访每省每年一次

B.代为培训各地经销合作伙伴技术人员

C.按公司质量投诉管理办法，派市场维护工程师处理质量问题

营销合作伙伴选择标准：

A. 法律：符合国家药品流通领域相关规定

 

B. 目标：有致力于长期共同发展的目标

 

C. 能力：实力、诚信、经济、人员

营销合作伙伴的考核指标：

①经销伙伴对公司的态度，是否把万泰产品作为绝对主推品牌；

②经销伙伴规模、经营特长和本地区市场占有率与目标市场情况（市场潜量、销售潜量）；

③经销伙伴的销售定额完成情况（上一年）；

④与万泰营销计划、促销活动等的配合程度；

⑤终端用户对其服务的满意程度和忠诚度（对经销单位、对万泰公司）。

外销网络：

        公司国际贸易部将产品销往德国、菲律宾、伊朗、罗马尼亚、印度、南非等三十余国和地区。公司建立专门外贸网站 http://www.ystwt.com/wantai/indexenglish.asp 以将万泰艾滋病诊断试剂推向国际市场。